دیجیتال مارکتینگ

هدف اصلی تولید محتوا جذب مشتریان جدید و بازگشتی است. استراتژی‌های بازاریابی ورودی، رسانه‌های دیجیتالی با ارزش را به صورت رایگان ارائه می‌کنند. این محتوا رهبری فکری برند شما را ایجاد می کند و در عین حال اطلاعاتی را که برای تصمیم گیری خرید نیاز دارند در اختیار خوانندگان قرار می دهد.

برندها در هر مرحله از قیف بازاریابی از انواع مختلفی از محتوا استفاده می کنند. در بالای قیف، وبلاگ های بهینه سازی شده برای موتورهای جستجو (SEO) به طور ارگانیک بازدیدکنندگان جدید را جذب می کنند. صفحات فرود میان قیف، خوانندگان را درگیر خود نگه می‌دارند و محتوای بسیار دقیق مانند کاغذهای سفید و کتاب‌های الکترونیکی باعث ایجاد تبدیل می‌شوند.
چرا محتوای عالی بسیار مهم است؟

روزانه میلیون ها سفارش تولید محتوا به صورت آنلاین ثبت می شود. برای متمایز شدن و تأثیرگذاری بر مشتریان (و مشتریان بالقوه)، محتوای شما باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. این بدان معناست که نه تنها به خوبی نوشته و طراحی شده است، بلکه با توجه به نیازهای مخاطبان شما نیز توسعه یافته است. تفاوت بین محتوای با کیفیت بالا و محتوای بی کیفیت فاحش است - محتوای عالی به سطح می رسد در حالی که محتوای ضعیف در فضای خالی اینترنت ناپدید می شود.

میزان تلاشی که برای محتوای برند خود انجام می دهید، با ارزشی که از آن به دست می آورید، نسبت مستقیم دارد. محتوای با کیفیت بالا به شما کمک می کند:

    به عنوان یک رهبر فکری معتبر برجسته شوید.
    مشترکین و لیست ایمیل خود را افزایش دهید.
    ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.
    مشتریان خود را درگیر نگه دارید.
    پول درآوردن

محتوا در هر شکل و اندازه ای موجود است. این می تواند یک قطعه نوشته، صدا، ویدئو یا یک تصویر باشد. برخی از انواع محتوایی که در بازاریابی پیدا خواهید کرد عبارتند از:

    محتوای نوشتاری: وبلاگ ها، مقالات SEO، مقالات سفید، کتاب های الکترونیکی، ایمیل ها، پست های رسانه های اجتماعی.
    تصاویر: اینفوگرافیک، GIF.
    صدا: پادکست، کتاب صوتی.
    ویدئو: انیمیشن ها، وبینارها، سر صحبت کردن.

ما نگاهی عمیق‌تر به برخی از رایج‌ترین اشکال بازاریابی محتوا خواهیم داشت، اما ابتدا بیایید بفهمیم سئو چگونه در تولید محتوا نقش دارد.
تولید محتوا برای سئو

وقتی محتوایی ایجاد می‌کنید، همیشه آن را برای دو مخاطب اصلی می‌سازید: مشتریان و الگوریتم‌های جستجو. دومی یک فناوری پیچیده است که اطلاعات را بازیابی می کند و الگوها را مطابقت می دهد. موتورهای جستجوی مدرن مانند گوگل بسیار پیچیده هستند. در روزهای اولیه تاریخ گوگل ، سازندگان محتوا می‌توانستند وب‌سایت‌های خود را با کلمات کلیدی پر کنند تا صفحات خود را به بالای صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) برسانند.

این روزها، رتبه بندی بالا چندان ساده نیست برای همین نیاز به خرید بک لینک هاوین وب است. - به خصوص برای کلمات کلیدی پرسود که نشان دهنده قصد خرید هستند. به عنوان مثال، یک عبارت کلیدی مانند "تحویل پیتزا در نزدیکی من" نشان می دهد که جستجوگر در حال تلاش برای یافتن منبع پیتزای خوشمزه در نزدیکی من است. الگوریتم جستجوی گوگل موقعیت کاربر و همچنین عوامل مختلفی را برای تعیین اینکه کدام صفحات وب ابتدا نمایش داده شود را در نظر می گیرد.

این فرآیند زمانی پیچیده‌تر می‌شود که فروش B2B را در نظر می‌گیرید، جایی که جستجوگر احتمالاً بر اساس چیزی بیش از مجاورت نزدیک‌ترین فروشنده تصمیم می‌گیرد. در آن صورت، شما به محتوایی نیاز دارید که برای هر مرحله از سفر خریدار طراحی شده باشد، که با جستجوی آنلاین اولیه آنها شروع می شود. محتوای برتر مانند پست‌های وبلاگ و ویدیوها باید برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی شوند تا کاربران بتوانند به راحتی اطلاعات مورد نظر خود را پیدا کنند.

هنگام ایجاد محتوا، این سوالات را از خود بپرسید تا به شما کمک کند روی هدف جستجوی خاصی تمرکز کنید:

    چه اطلاعاتی برای مخاطب هدف من ارزشمندتر است؟
    چه چیزی برند من را از رقبا متمایز می کند؟
    چه چیزی مخاطبان من را برای خرید امروز متقاعد می کند؟
    چگونه می توانم به مخاطبانم کمک کنم تا به مرحله بعدی فرآیند تصمیم گیری برسند؟

در حالی که موتورهای جستجوی مدرن به اندازه کافی پیچیده هستند تا نیت محتوای شما را تشخیص دهند، می توانید از تاکتیک های دیگر روی صفحه برای افزایش رتبه خود استفاده کنید. هنگام نوشتن برای وب، مانند ایجاد وبلاگ و توضیحات محصول، نحوه ساختار محتوای خود را با HTML در نظر بگیرید. به عنوان مثال، استفاده از تگ های عنوان (H1، H2، H3 و غیره) به الگوریتم های جستجو برای شناسایی موضوعات و موضوعات فرعی کمک می کند.
تولید محتوا برای شبکه های اجتماعی

در حالی که پست های رسانه های اجتماعی طول عمر بسیار کمتری نسبت به سایر انواع محتوا دارند، بسیار ارزشمند هستند. در واقع، بیش از نیمی از بازاریابان مورد بررسی معتقدند رسانه‌های اجتماعی می‌توانند باعث جذب مشتری و افزایش فروش شوند.

به علاوه، رسانه‌های اجتماعی می‌توانند دیگر تلاش‌های بازاریابی محتوای شما را افزایش دهند. برای مثال، می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که وبلاگ شما را تبلیغ کند یا دارایی‌های بزرگ‌تری مانند کتاب‌های الکترونیکی را اذیت کند. برای برندهای B2C، پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی معمولاً اولین جایی هستند که مشتریان جدید درباره محصولات می‌آموزند، و آن را برای ارائه مدارک اجتماعی به کمپین‌های بازاریابی ایده‌آل می‌سازد.

یکی از مهم ترین نکاتی که هنگام ایجاد محتوای رسانه های اجتماعی باید به خاطر بسپارید این است که زمان بسیار کمی برای جلب توجه خواننده خود دارید. به این فکر کنید که چه مدت طول می‌کشد تا در فید خبری خود تند به بالا بکشید - این تمام زمانی است که باید تأثیر بگذارید. از هشتگ های مرتبط و تصاویری چشم نواز برای جذب بینندگان قبل از حرکت استفاده کنید.
تولید محتوای وب سایت

هنگام تولید محتوا برای وب سایت خود، چیزهای زیادی برای فکر کردن وجود دارد. شما باید تحقیقات خود را انجام دهید تا بفهمید مشتریان شما چگونه تصمیم می گیرند و چه نوع محتوایی بیشتر برای آنها جذابیت دارد.

با هم، تمام محتوای وب سایت شما باید به صورت استراتژیک با هم کار کنند تا یک موتور تولید سرنخ ایجاد کنند. این بدان معناست که وب سایتی ایجاد کنید که به درستی ایندکس شده باشد تا حداکثر در معرض دید موتورهای جستجو قرار گیرد. علاوه بر این، به محتوای باکیفیت نیاز دارید که ارزش اولیه را برای خریداران و تصمیم گیرندگان فراهم کند.

با این حال، یک وب‌سایت به تنهایی تنها برند شما را دریافت می‌کند. همچنین باید محتوای خود را از طریق کانال های رسانه های اجتماعی، اینفلوئنسرها و ایمیل ها تبلیغ کنید. این فعالیت‌ها، علاوه بر سئوی عالی، مشتریان جدید و بازگشتی را به سایت شما هدایت می‌کنند، جایی که وبلاگ‌ها و صفحات فرود شما آنها را در قیف فروش نگه می‌دارند